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智能冰淇淋自助终端品牌ice机摩人完成千万级A+轮融资

keeroom2019-07-28610

获悉im体育平台app,智能冰淇淋自助终端品牌ice机摩人已于不久前完成千万级A+轮融资,投资方为驰星创投im体育平台appim体育平台appim体育平台app、约瑟投资以及彤天科技im体育平台appim体育平台appim体育平台app,这笔资金主要用于产品研发im体育平台app、品牌推广im体育平台appim体育平台appim体育平台app、公司运营等方面im体育平台app。在此轮融资之前,ice机摩人还曾在2018年im体育平台app、2017年分别获得由上海红谷投资im体育平台app、劲牌酒业集团提供的数千万A轮融资以及居然之家提供的千万级天使轮融资im体育平台appim体育平台app,共计累积融资过5000万人民币im体育平台appim体育平台app。

  可以看到im体育平台app,ice机摩人的数轮融资中产业投资与机构投资各占一半im体育平台app,ice机摩人联合创始人刘柳吟介绍:“居然之家、劲酒这类产业投资方看好我们在冰淇淋领域构建优质品牌的能力im体育平台app,驰星创投、约瑟投资则押注于团队的成长潜力im体育平台appm体育平台app!?/p>

  据了解im体育平台app,ice机摩人是冰淇淋智能自助终端品牌im体育平台app,其设备拥有比肩世界水准的自动化程度,软硬件均通过云端化管理,全程无人化自助im体育平台appm体育平台appim体育平台appim体育平台app?戳恕鞍僦挚谖?im体育平台appim体育平台app,自由混搭”的DIY选项,是软冰冰淇淋(指由冰淇淋机制作im体育平台app,现做现卖的冰淇淋)领域的新物种之一im体育平台appim体育平台app。

  新物种的魅力

  根据龙品锡中国冰淇淋市场研究中心的数据统计,2018年中国冰淇淋市场规模达到了1239.37亿元im体育平台appim体育平台app,产销量高达到506.42万吨im体育平台app,到2021年其市场规模有望超过1600亿元im体育平台app,增速明显im体育平台app。

  但从人均冰淇淋消费量上看,我国较美国、瑞典、日本等国家冰淇淋市场仍有广阔的成长空间im体育平台app。据悉,我国人均冰淇淋消费量在2.8千克左右im体育平台appim体育平台app,而同期美国这一数据为25.8千克im体育平台app,是中国的9倍,瑞典、日本也分别是中国的5倍和4倍。

  看到广阔且庞大的冰淇淋市场的创业者im体育平台appim体育平台app、传统企业不在少数,近几年随着人工智能im体育平台app、物联网技术的落地,以软冰冰淇淋为主要单品的新零售智能终端层出不穷im体育平台app,但在刘柳吟看来ice机摩人是与众不同的。

  这种不同主要体现在格局与定位上im体育平台appim体育平台appim体育平台app,他介绍在软冰冰淇淋行业大部分公司都有自己的侧重点,要么纯销售设备im体育平台app,要么专注于奶浆等原材料im体育平台appim体育平台app,再或者仅经营市场投放渠道等im体育平台appim体育平台app?im体育平台appim体育平台app!罢馊喙靖饔凶约旱挠攀?,但我们不希望把自己定位为其中任何一种im体育平台app。ice机摩人是行业内的新物种,整合多方资源后直接与C端用户交互,打造对消费者负责的软冰冰淇淋消费品牌m体育平台appim体育平台app!?/p>

  为什么要做新物种im体育平台app?

  刘柳吟给出的答案是市场需要im体育平台app,他们认为相比硬冰冰淇淋im体育平台appim体育平台app,软冰冰淇淋还没有出现影响力足够大的消费品牌,按照传统模式冰淇淋原料生产商im体育平台app、设备生产商均非直接触及C端消费者im体育平台appim体育平台appim体育平台app,需要借助平台、渠道为他们提供服务im体育平台appim体育平台app。而渠道或平台又因为技术问题难以对冰淇淋的品控完全负责im体育平台appim体育平台app。

  “一杯冰淇淋是否好吃原材料作用占比70%im体育平台appim体育平台appim体育平台app,剩下的30%则看重设备性能和搭配im体育平台app。在过去im体育平台app,冰淇淋行业上游相对割裂im体育平台app,彼此分工明确但配合度显然不足im体育平台app。零售的出现让跨界成为可能im体育平台appim体育平台app,ice机摩人既研发im体育平台appim体育平台app、生产硬件终端,又直接向C端输出冰淇淋产品im体育平台app,未来立足于市场营销im体育平台appim体育平台app、新零售运营和品牌战略复合发展im体育平台appim体育平台app。ice机摩人以推出更贴近用户需求的热门网红单品,为每一杯冰淇淋负责为己任im体育平台app,形成独立的消费品牌im体育平台appim体育平台appim体育平台app,这是传统模式难以做到的,也是新物种的魅力im体育平台appim体育平台appm体育平台app!?/p>

  在设备上im体育平台app,ice机摩人通过多年研发针对不同场景推出了标准机professional系列、mini机smart系列两款产品im体育平台appim体育平台appim体育平台app;原料上他们与世界知名奶浆供应商 Kanpak合作im体育平台app,精选优质材料推出配最适合中国人口味的“高端冰淇淋”im体育平台appim体育平台app;渠道领域则选择加盟或联营的形式入驻步行街im体育平台app、商场im体育平台app、景区、餐饮店im体育平台app、异业合作等场景im体育平台appim体育平台app,直接面向消费者im体育平台appim体育平台appim体育平台app。特别是2019年4月全新发布的mini机型im体育平台app,更是极大的提高了ice机摩人的场景渗透能力im体育平台app,开启了有人看护im体育平台appim体育平台app、异业增量im体育平台app、品类补全景的快速发展之路im体育平台app。

  新模式的逻辑

  开放市场不到1年im体育平台app,ice机摩人通过联营和加盟的方式已经在全国40多个城市落地冰淇淋标准机professional系列超过500余台im体育平台appim体育平台app,部分场景下做到最高单台日均销售超300杯im体育平台app,收入数千元im体育平台appim体育平台app。此外,目前ice机摩人微信小程序活跃会员用户量已突破10万im体育平台appim体育平台app,累计售出超过100万杯鲜制冰淇淋。

  刘柳吟解释:“在很多欧美国家,快消品领域的工具比如咖啡机im体育平台app、啤酒机甚至冷藏柜越来越趋向于免费化im体育平台appim体育平台appim体育平台app,B端商家不用购买机器,只需持续向制造方购买原材料或者进行利润分成即可获得机器使用权im体育平台appim体育平台app,相当于让投资者成本后移,很大程度上节约了投资成本im体育平台appim体育平台appm体育平台appim体育平台app!?/p>

  在国内无人零售得到验证im体育平台appim体育平台app,移动支付足够方便的条件下,ice机摩人把这种商业模式进行本土化改良,落地到冰淇淋自助终端上im体育平台app,形成了自己的加盟im体育平台appim体育平台app、联营模式。ice机摩人mini机更是入驻到便利店、传统餐饮、早教场所、培训机构等场景im体育平台app。

  刘柳吟表示:“相比纯无人看护的场景im体育平台app,这些有人看护的场所其实是很容易被忽略的领域im体育平台appim体育平台app,且占有庞大的流量池im体育平台app。对于上述场景经营者来说im体育平台app,ice机摩人可与店内商品形成互补、互为流量im体育平台appim体育平台appim体育平台app,做大做优流量池im体育平台appim体育平台app。这是冰淇淋的机会im体育平台app,很少有单品可以具备这种优势,既不与大部分商家形成竞争im体育平台appim体育平台app,又能在消费者心中占据一席之位im体育平台appm体育平台appim体育平台appim体育平台app!?/p>

  借助这些合作im体育平台app,ice机摩人希望实现“高端不高价im体育平台appim体育平台app,随处可见”的宗旨im体育平台app?im体育平台app!八娲杉毙柰ü辶颗哟蟮募用松袒蛘吆献魃淌迪謎m体育平台appim体育平台appim体育平台app,“高端不高价”则要他们自己做好品控及供应链管理im体育平台appim体育平台app,刚好与他们“直接与C端消费者交互”的定位相吻合。

  刘柳吟坦言:“ice机摩人在未来还未出现更多的跨界合作im体育平台appim体育平台app,但无论与各方是何种合作im体育平台appim体育平台app,对方更多的是掌握选择渠道的权力im体育平台appim体育平台app。至于硬件持续优化im体育平台app、冰淇淋不断改良im体育平台app、口味搭配im体育平台app、品牌运营等则是ice机摩人一直坚持的方向im体育平台appim体育平台appim体育平台app。这些因素也决定了ice机摩人与消费者直接对话的关系im体育平台app,我们希望能为每一杯冰淇淋的品质负责,之所以说‘高端不高价’im体育平台app,是因为我们采用的高端冰淇淋原材料与世界级供应商合作im体育平台app,但我们设备整合了材料供应im体育平台appim体育平台appim体育平台app、无人零售im体育平台app、渠道终端、市场营销im体育平台appim体育平台appim体育平台app,以对整个行业的降本增效im体育平台app,最终为消费者送上了一杯高质优价的鲜制冰淇淋”。

  目前im体育平台app,ice机摩人已完成多轮融资im体育平台appim体育平台app,新一轮的融资计划也正在进行中 。这轮融资将有利于其样板市场的进一步扩展和全新mini机smart系列产品的市场推广工作im体育平台appim体育平台app。


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